跟风送娃上早教的你，有没有想过这背后的“水”究竟有多深?你到底有多好骗?

　　如今的早教中心遍地开花，打着“开发孩子潜力、为孩子一生打基础”名义动辄收费过万，也让众多家长趋之若鹜，纷纷掏出腰包。由于需求旺盛，目前针对0-6岁阶段的早期教育机构呈爆发式增长态势，其中乱象丛生。部分早教机构成立靠加盟、招生靠套路、教师靠速成。

　　记者调查发现——

　　想开一家早教中心，无需任何培训或资质，只要投资几万元就可加盟，其中不乏众多披着“洋”外衣的知名早教中心;

　　无师资、无经验、无资质的“三无”外行人员，只要有营销“话术”、招生“套路”，就能套牢家长，进驻“一本万利”的早教生意。

　　但是对于众多敞开了腰包的家长来说，这样的早教中心，真的能让孩子“赢在起跑线”上吗?

　　加盟零门槛

　　“三无”外行人员也可以

　　加盟一家早教培训机构需要什么要求?

　　生活日报记者以投资者身份，联系了一家知名早教机构。

　　该机构总部位于南京，官网显示，该机构目前在全国80多个城市有180多家加盟商，仅在济南目前就有5家。

　　在记者表达了加盟意愿后，负责山东区域加盟的王姓工作人员询问了记者的行业，是否有和教育相关的从业经验。

　　当记者表示没有任何教育行业相关经验和相关资源，是无师资、无经验、无资质的“三无”外行人员，仅仅是看好教育行业后，该工作人员表示这并没有关系，和记者条件差不多的加盟商有很多，都是看好这个行业、有投资的想法，但对这个行业并不了解，其中还有一些是在家带孩子不想回职场的“宝妈”：“我们有一条龙的加盟服务，包含装修、选址、人员培训，免去您的一切后顾之忧”。

　　王姓工作人员告诉记者，早教行业不属于基础教育行列，因此不必在教育部门注册，只需要按照普通企业的注册标准在工商部门注册就行。“没有什么门槛，也不需要资质，只要缴纳加盟费，我们都会一步步对您进行指导。”

　　记者了解到，培训机构在教育部门注册门槛高，受到的“约束”也多，因此早教行业业内通行做法是，以咨询、文化或科技等公司名义向工商部门登记注册，获得工商营业执照后，再变相进行教育培训。因未在教育部门备案，教育部门管不着，而工商部门平时只管经营，对教学内容不管，因此早教几乎成了“三不管”的“0门槛”行业。

　　某些早教机构的加盟广告宣传 图片来自网络

　　王姓工作人员告诉记者，加盟费和城市等级有关。如果是在济南，0—3岁的早教加盟费是23万元。交纳23万元的加盟费后，就算正式进驻“培训行业”。“如果干得好，一年就能回本，就算开始没经验，一般一年半也就回本了，只要跟着我们的指导步骤，加盟我们家基本没有赔钱的。”该工作人员说。

　　随后，记者致电另外一家小一些的早教中心，同样是品牌加盟后提供装修、培训、营销等服务，这家早教机构的加盟费仅需10万元。

　　记者在百度上输入“早教加盟”后，出现了相关结果约863万多个，各种“国际”、“北美”、“英国”、“皇家”等名号的早教品牌琳琅满目，加盟费也是从几万到几十万不等，甚至还有机构打出“加盟早教三月回本，投资回报率100%!”的加盟广告。记者点开这些加盟网站，对于投资加盟者的要求大部分都是“有意愿投身教育、有一定资金基础、服从总部管理”等要求，对于投资加盟者本身的素质、资质、文化等并没有条款要求。

　　师资无保证

　　老师培训一周就上岗

　　采访中记者了解到，对于加盟商的培训，基本是7天到10天不等，主要培训内容为营销、招生的“话术”和套路;对于加盟商师资的培训则只有短短7天左右。

　　“老师你们自己招聘就行，招聘来了到我们这来培训7天就能上岗。”对于老师的培训，王姓工作人员只是简单的一笔带过，只是说会提供教材等给加盟商;对于招生等营销类的培训则更为注重，可以为加盟者提供专业的策划营销和专业课程，同时对市场有精准了解和对家长心态的研究，让加盟者“放心”加盟：“我们有一整套‘招生秘笈’，培训招生话术，一旦加盟成功，总部会提供包括管理提升、宣传推广等全链条服务支持，而且随着家长对早教的认可，不愁招不到学生。”

　　这名工作人员还告诉记者，只要把家长召集起来，他们可以从总部派出优秀老师开公开试听课招募学生，转化率一般可以高达10%左右。“不允许家长自己选择老师，只要家长报名了，再用你们自己的老师去培训就行，而且本身教小孩也不难，老师跟着我们的教材一学就会了。”

　　“现在就是培训机构挣钱，培训机构里早教最挣钱。”记者以投资者身份进行加盟咨询时，对方客服热情地劝说：“加盟不需要什么资质，老师培训一下就行。现在早教学费都挺高，我们有加盟商的利润能达到30%多，收上50个孩子，一年净挣二十万没问题。”

　　招生玩套路

　　加盟培训有一整套签单技巧

　　在另外一家早教中心提供给加盟商的“招商话术”中，记者看到有一整套针对家长咨询应变的方法、签单技巧。从“家长反应冷淡”、“家长有点意思”、“家长不留联系方式”、“家长有顾虑”甚至公开课现场布置细节如何更具有报名感染力等一系列情况入手，每一条都进行了详细分析并提出了应对方法。只要是接触的家长，很难不在某个环节“入套”。

　　“这都是商业上的套路，只要能把家长‘套住’，谁会去追究师资呢?”一名不愿透露姓名的早教加盟的知情人士告诉记者，一般加盟分三种：第一种只提供品牌使用，不提供教材等给加盟商，教材师资等一切都是加盟商自己说了算;第二种类似于记者采访的情况，总部会提供品牌、教材、培训等一系列内容，指导加盟商加盟成长，但培训重点在招生不在师资，这种加盟方式最多;第三种加盟是总部在注重加盟商营销培训的同时还会提供一个月左右的教师培训，给加盟商的师资进行帮扶，不过由于成本增加，这种“良心”加盟商数量最少。

　　“还有很多加盟商，他们自己都没有资质和底蕴，就是开了一个品牌店，吸引加盟商加盟，他们挣加盟费。但是因为教材、师资、营销啥的都不行，吸引加盟商加盟之后一旦经营不好，跑路的也不少。”有知情人士说。

　　根据中国产业信息网发布的《2016-2022年中国早教市场运行态势及投资战略研究报告》数据显示，中国婴童教育市场正值高速发展期，2017年早教市场规模约为2000亿元。

　　延伸阅读

　　早教班费用昂贵

　　45分钟收费300

　　颇具讽刺意味的是，和极低的入行门槛以及“速成”师资相对应的是高昂的早教班价格。

　　在王姓工作人员所在早教机构的济南加盟点，以“纯美式教育”为噱头，号称全部都是“美国早教课程，开发孩子右脑，为孩子一生打下基础”。工作人员告诉记者，一节课45分钟，按照一周一次课，全年48次课程收费共14280元，上课需要孩子和父母同时进行，平均一节课297.5元。

　　记者调查了解到，大部分早教班课程都是阶段性收费，家长不能自由选择课时，而是选择类似于“套餐”的阶段性课程，每阶段课程收费不同，普遍在一节课200元左右，更有甚者一节45分钟的课程300元左右，平均一分钟收费6.67元。

　　对于早教机构的老师，介绍上基本都是“幼儿相关专业”、“英语过四级”等，但是工作人员并没有出示任何能够证明老师学历的相关材料，家长也不能自由地选择老师。

　　对于众多敞开了腰包的家长来说，这样的早教中心，真得能让孩子“赢在起跑线”上吗?

　　记者探访早教机构发现，虽然各家早教机构都有自己的特色，打出了“纯英文”、“情商管理”、“美学培养”、“全脑开发”、“领导力培养”等令人眼花缭乱的名目，但这些所谓的“专业课程”实际大同小异，基本都是音乐课、艺术课、脑力课、生活习惯等，根据孩子的年龄上不同的课程，所有的课程方式基本都是老师带领，家长陪伴着做游戏。

　　在一家知名早教机构，十多个孩子的教室里，伴随着简单的音乐节奏，在老师带领下，家长跟着节奏鼓掌，身边的孩子则有跟着鼓掌的、有东倒西歪的、有吵嚷爬行的，姿态各异，十分热闹，年龄大部分在1到4岁左右。工作人员介绍，这样的音乐课程可以培养孩子的乐感，提前开发他们的音乐潜能。

　　带着孩子上了一年多早教班的郭女士告诉记者，孩子上了早教班之后，学会了唱歌和跟着节奏摇摆，开始觉得早教课真有用，但后来发现孩子上幼儿园后，没上早教班的孩子也都学会了这些技能，有些甚至学得更好。“现在觉得没有必要迷信早教班，早教班能教会的，家长用心也能教会，而且自己的孩子，也只有自己才能最用心地教。”